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2020年2月28日,微信官方正式宣布小程序直播能力启动公测,帮助商家在小程序中实现商业闭环。3月10日,微信官方发布“女神节”微信小程序直播战报,多角度、全方位展现了小程序直播在对于商家的作用与影响。数据显示,当天2000个主播累计直播近900小时,每个用户平均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元。

  小程序直播作为一种新的直播形式:未来将是怎样的一种存在呢?更重要的是,对品牌和商家来说,已开启了抖音 快手等大平台的直播还有必要做小程序直播吗?小程序直播和各大平台的直播有何区别,以及如何相辅使用?

  不同于淘宝直播、快手电商等零门槛入驻,微信提供的是小程序直播组件,需要商家自主创建直播间,植入小程序商城。不过小程序直播并不需要太复杂的流程,最快一天就可以免资质完成直播间的开发及搭建,也可以选择玩族科技等微信第三方服务商帮助完成小程序直播间的开发和运营。

  从实际体验来看,微信小程序直播选择了竖屏的形态,直播画面内可以看到商品展示、点赞、评论、抽奖等功能,并且可以直接在商家的小程序内完成购买,同时商家还可以利用代金券、优惠券的形式吸引用户回流,帮助商家“卖货”的逻辑不无清晰,在转化率上较于其他直播电商平台有着不可小觑的优势。

  早在2018年双11期间,微信小程序就曾联合优衣库、Zara、绫致等零售品牌“集结火力”狙击,当天的交易金额同比增长了22倍,小程序“智慧门店”逐渐成为线下零售标配。如果在小程序中加入直播,想必更是如虎添翼的效果。这从其他几个品牌可以了解一二:

  时尚美妆品牌完美日记公布的数据显示,2月份小程序直播的场均观看人数环比增长3-10倍,购买转化率比其他平台高出2-3倍;

  茵曼微店在2月21日的首场直播中,即有超过100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条,以及近期携程直播也有超过百万人观看;

  零售科技服务商锐鲨帮助运营的服饰品牌快鱼2月5日首次直播的观看人数近20万,促进了超过50万的成交额,2月6日的成交额直接增长到了130万;

  三维新途帮助运营的美妆品牌奈良品在4月18日开通小程序直播后,新增用户环比增长了500%,交易金额环比提升300%,单笔客单价环比增长了70%以上…

  在小程序直播推出之前,电商直播经过前4年的发展,已形成了两种模式:一类是淘宝为代表的电商平台。薇娅、李佳琦们抓住了淘宝直播的风口,带动了一大批MCN机构的崛起,私域流量的激活战瞬间被演变成了淘宝公域流量的争夺战。另一类是抖音、快手代表的流量平台。作为近两年异军突起的流量根据地,抖音、快手等短视频平台建立了高效的UGC内容体系,迅速占领了大把的用户时间。如何帮助UGC红人们进行流量变现?电商成了广告和打赏之外的另一种选择。


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